C’est Quoi Une Landing Page? Comment La Créer? Exemple, Outil, Guide

Qu’est-ce qu’une landing page?

Le terme « Landing Page » ne désigne pas un type spécifique de page ou de site, mais une « catégorie » qui comprend différents types de pages, créées dans un but précis. La landing page est une page qui sert à convertir directement ou indirectement le visiteur en client potentiel.

Le mot « convertir » ne signifie pas nécessairement « monétiser » : la conversion consiste à vendre, mais aussi, selon la stratégie que vous souhaitez adopter, à collecter des adresses électroniques.

Une stratégie de marketing vise toujours à obtenir un résultat qui peut, de diverses manières, vous faire gagner de l’argent ; la tâche de la landing page est d’amener votre lead, un client potentiel, à prendre une action spécifique.

Différences entre les landing pages et les blogs ou sites web

Pour ceux qui sont déjà des experts du web, ce paragraphe peut être un peu ennuyeux, mais j’ai remarqué que beaucoup de gens ne font toujours pas la distinction entre ces trois canaux. J’estime donc qu’il est de mon devoir d’expliquer en quoi ils consistent.

La principale différence réside dans l’objectif pour lequel ils sont créés.

Site Internet

Il s’agit d’un ensemble de pages avec du contenu.

Par exemple : le « site vitrine » est une sorte de carte de visite, mais plus évoluée, dans laquelle vous pouvez mettre vos coordonnées, une description de qui vous êtes, des photos, etc.

Il sert à s’assurer que vous êtes trouvé par tous ceux qui connaissent déjà votre site web, que vous avez mis sur votre carte de visite classique ou sur des dépliants, ou pour tous ces clients potentiels qui cherchent sur le web le nom exact de votre entreprise.

Il existe également des sites de commerce électronique, où les utilisateurs peuvent acheter les produits qui les intéressent, ou des sites à thème journalistique contenant diverses informations.

En résumé, le terme « site web » a de nombreuses significations.

Blog

Au départ, il s’agissait d’un journal en ligne où les gens parlaient de leur vie et de leurs passions. Au fil du temps, les blogs ont évolué au point de devenir un outil de marketing très puissant.

Leur objectif principal est de faire de la publicité en utilisant un contenu de haute qualité et, en même temps, de maintenir un contact direct avec les utilisateurs.

Landing page

Nous pouvons la définir comme un site web composé d’une seule page, conçu et structuré dans le but d’amener le visiteur à effectuer une action spécifique.

En fonction de l’objectif pour lequel elle est créée, elle entre dans la catégorie des Sales Page ou des Squeeze Page, deux types de pages que nous détaillerons plus tard.

Plus de détails sur la landing page

Entrons un peu plus dans les détails. La principale différence entre les Sales Pages et les Squeeze Pages est leur objectif principal. Les Squeeze Page sont conçues pour recueillir des adresses électroniques auxquelles vous pouvez envoyer des bulletins d’information. Elles peuvent être indexées directement par Google, bien qu’il soit peu probable qu’elles atteignent la première page, et elles coïncident avec la première étape du funnel de vente.

Les Sales pages sont un peu plus complexes, car elles doivent convaincre les gens d’acheter. En général, ils n’ont pas besoin d’être indexés car le client potentiel n’y arrive pas directement, mais est placé à la fin du funnel.

Comment créer une Landing page : règles générales

Il s’agit des règles de création d’une landing page de tout type ; ce sont des éléments immuables qui la composent :

Le copy

En termes simples, il s’agit de la rédaction du contenu. Elle doit être parfaitement exécutée, car c’est la base du succès d’une landing page qui convertit ; si vous faites une erreur dans le copy, vous devrez refaire tout le travail.

Le mot-clé est la simplicité, le texte doit être compréhensible par tous, donc évitez les grands mots, les détails techniques, les métaphores et autres.

Gardez toujours à l’esprit que vous n’êtes pas en train de rédiger une thèse et que vous n’avez pas besoin d’impressionner qui que ce soit. Vous devez expliquer à votre client potentiel pourquoi il doit entreprendre telle ou telle action et vous devez le faire de la manière la plus simple possible.

Graphisme

Simplicité, simplicité, simplicité. Vous n’avez pas besoin d’être original ou créatif, mais simplement précis, clairs et concis. Essayez d’éviter les embellissements et les fioritures inutiles. Non seulement ils vous font perdre du temps et de l’énergie, mais ils désorientent également les utilisateurs qui ne sont pas encore très familiers avec le web. Vous devez éviter de les perdre dans des images et des broderies qui n’apportent aucune valeur ajoutée à votre contenu.

Même les photos et les couleurs doivent toujours être en accord avec votre site web et avec la bannière que le lead a utilisée pour arriver sur la page : le client potentiel ne doit pas se retrouver perdu, incapable de comprendre où il est arrivé. Je vous donne un exemple : si vous cliquez sur une publicité téléphonique bien connue, qui a toujours été rouge, et que vous arrivez sur un site vert ou bleu, cela ne vous paraît-il pas bizarre ?

Contenu

Dans ce cas, je veux donner un oui définitif à :

Vidéos : veillez à ce qu’elles soient toujours en phase avec ce que vous faites, énumérez les mérites du produit et évitez de les transformer en publireportages.

Photos : elles doivent également toujours être en rapport avec le produit ou le service, de haute qualité, optimisées pour le web et surtout en quantité suffisante.

Preuve sociale : commentaires et critiques de personnes qui se sont déjà abonnées à votre newsletter ou qui ont acheté le produit/service. Les commentaires doivent être réels, avec le nom de la personne et ses coordonnées sociales.

Contrairement aux images et aux vidéos, qui doivent être utilisées avec modération, plus il y a de commentaires, mieux c’est.

Call to action

Le fameux appel à l’action, le bouton sur lequel il faut cliquer pour effectuer un achat ou remplir le formulaire avec des données personnelles pour s’abonner à votre newsletter.

Elle doit être immédiatement perceptible, il est donc préférable d’utiliser une couleur vive et d’éviter les nuances comme le noir et le gris.

Évitez également les listes interminables de champs à remplir, ne choisissez que ceux qui sont essentiels, et si la page est longue, saisissez le champ plusieurs fois et pas seulement au début.

Adresse URL

Avez-vous déjà pensé qu’au lieu d’utiliser une URL très longue, il vaut mieux qu’elle soit courte et mène à vous ? Par exemple : si votre site web s’appelle ventedebijoux.com, vous pouvez utiliser l’adresse newsletter.ventedebijoux.com pour votre page de renvoi et pour l’inscription à votre newsletter.

Publicité

Évitez absolument les pop-ups de toute sorte. Ils sont l’une des choses les plus détestées par les utilisateurs, de plus ils le détournent de l’objectif, sur lequel au contraire le Lead doit rester concentré jusqu’à la fin : « distraction minimale, rendement maximal ».

Liens

Les liens en dehors de la landing page doivent être évités, toujours pour ne pas distraire l’utilisateur, qui doit au contraire y trouver tout ce dont il a besoin pour le convaincre d’acheter. Pour cette raison, il est préférable de ne pas éloigner l’utilisateur de la page, sauf pour une autre page choisie par vous.

Design adapté

Une landing page doit être parfaitement visible depuis tous les appareils. Le nombre d’utilisateurs qui se connectent à internet en déplacement ne cesse de croître. Selon une estimation, il atteindrait même 60 %. Il faut donc faire plaisir à tout le monde. Sachez également que Google a récemment pénalisé les sites non adaptés aux appareils mobiles.

Bonus

Essentiel et trop souvent sous-estimé, le bonus sert à encourager l’utilisateur à effectuer un achat ou à s’inscrire simplement parce qu’il est intéressé par le bonus que vous proposez.

Maintenant que vous connaissez les règles de base à suivre pour créer votre landing page, nous pouvons entrer dans le détail des Sales et des Squeeze Pages.

Squeeze Page

« Page de pressage« , également appelée  » Opt-in Page « , son but est de recueillir des données, le nom et l’adresse électronique du visiteur, que vous pouvez utiliser pour faire entrer le lead dans le funnel de vente et lui proposer vos produits/services.

Attention toutefois, une squeeze page ne vend jamais directement. Ne commettez pas l’erreur de l’utiliser pour proposer des produits, des conseils ou des contacts, il n’a pas cette vocation et ne fonctionnera donc pas comme il le devrait.

Voulez-vous convaincre l’utilisateur de s’inscrire ? Essayez donc de rester intéressant de leur point de vue et de maintenir leur attention sur ce que vous faites ou sur votre produit.

Si votre secteur n’a pas beaucoup de concurrents importants, il sera certainement plus facile d’attirer leur attention, sinon cela devient un peu plus compliqué, ce que vous pouvez faire dans ce cas est de vous différencier autant que possible de ce que le marché offre déjà.

Un bonus pourrait donc être utile, par exemple un bon de réduction ou l’accès à un contenu exclusif.

Ne jamais abandonner l’utilisateur

Cela peut sembler banal, mais ce n’est pas le cas. N’attendez pas d’avoir une longue liste de contacts pour vous manifester – vous risquez que les utilisateurs oublient qui vous êtes si vous ne prenez pas contact rapidement.

Commencez dès maintenant à préparer votre collection d’emails, la Lead Generation, préparez la « page de remerciement » et préparez les premiers emails. Automatisez cette opération à l’aide d’un répondeur automatique, organisez-les par jours ou par événements, et n’oubliez pas de générer l’e-mail de remerciement à l’utilisateur lorsqu’il s’inscrit.

Ce qu’il faut dire dans les e-mails

Ne parlez pas du produit que vous vendez. Trouvez des sujets intéressants en rapport avec votre secteur, il y a toujours quelque chose d’intéressant à écrire. Parlez-leur d’événements, de guides, de nouvelles, utilisez votre imagination tant que vous restez dans le sujet.

Sales Page

Ne sous-estimez jamais une page de vente, car elle a pour mission de convertir des clients potentiels en clients payants. Gardez toutefois à l’esprit que l’utilisation d’une page de vente sans la création préalable d’un funnel de vente ne vous sera d’aucune utilité.

N’utilisez jamais une page de vente comme première ou unique solution pour promouvoir votre produit. Vous ne pouvez pas espérer prendre une personne qui ne vous connaît pas encore et la mettre devant le bouton « Acheter » en espérant qu’elle décidera d’acheter votre produit ou service, même si celui-ci ne coûte qu’un euro. Vous devez éduquer le client, le gâter et seulement à la fin l’accompagner jusqu’au panier d’achat.

Vente incitative

Vous devez le structurer de manière à ce que la vente se poursuive même après le premier achat. Dans le cas du lancement d’un produit peu coûteux, offrez une réduction sur le produit le plus cher, à condition qu’il soit acheté dans les 7 jours : envoyez naturellement un rappel par e-mail à l’utilisateur.

Promouvoir la landing page

Bien sûr, je ne peux pas expliquer toutes les méthodes de promotion qui existent, mais je peux vous dire qu’il y a deux stratégies qui fonctionnent vraiment dans tous les domaines.

Utilisez votre blog ou votre site web

C’est une stratégie qui fonctionne si le site a un bon trafic, au moins entre 500 et 1000 visiteurs uniques par mois. N’oubliez pas d’inclure des formulaires d’inscription à la newsletter sur vos pages et dans vos articles, proposez un contenu intéressant et ne soyez jamais intrusif.

Acheter de la publicité

Utilisez Facebook et Google pour attirer les utilisateurs ; vous pouvez utiliser un seul ou les deux, le choix vous appartient en fonction du produit que vous avez à vendre. N’oubliez pas de ne pas diriger l’utilisateur qui clique sur votre bannière directement vers votre page de vente.

Utilisez la page Squeeze pour susciter l’intérêt et la curiosité et conservez les adresses électroniques pour les utiliser dans l’entonnoir de vente. Cela vous prendra plus de temps mais c’est la meilleure méthode et la plus rentable.

Lier une landing page à Google Ads ou à Facebook Ads

Veillez à respecter les règles des plateformes. Par exemple, il est interdit d’empêcher l’utilisateur de quitter la page de renvoi. Il serait également préférable de ne pas lier directement l’annonce et la page de vente, mais plutôt de diriger le visiteur vers la page de vente et de l’introduire dans le funnel de vente à partir de là.